净水市场分析


前景:
净水行业已成为21世纪最有前途的朝阳产业之一   
十一五会议温家宝提出:我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水
格局:
全国净水机厂商约3000家左右,市场潜力巨大,从05年的2500万台飞速发展到今天的10000万台以上。但目前的市场普及率还不到1%,专家预测水家电的市场将来至少有1000个亿以上,不亚于现在的白色家电市场。现在已经有不少知名企业都纷纷涉水了“美的、格力、海尔、飞利浦、帅康、奔腾电器、三菱集团
瓶颈:目前净水行业存在最大的三个问题,一个是漏水问题(美的去年发生两起事件,赔偿金额达十几万,沁园今年发生一起事件,杭州日报刊登了大幅版面),一个是安装问题,08年凯弗隆跟橡果国际合作,得罪所有代理商,每天通过电视购物销售800-1000台,导致没人安装,频频退货,最后销量、品牌受损结束,另一个是纯水和净水的两派之争,导致代理商、消费者概念混乱,影响行业发展
机会:
1、虽然不少国内外知名品牌涉水,但没有一家能代表整个行业,也没形成品牌格局;
2、行业三大瓶颈问题,是九阳可以依托解决并谋求发展的核心竞争力;
3、水家电最后一桶金,代理商看好、消费者需要、市场容量足够大,本身的品牌及渠道优势;
威胁:
据经济专家分析,三年之后,全球500强企业至少有1/3的企业加入净水行业之争美的、沁园、开能等国内企业已经在快速完善渠道,瓜分净水市场国外企业正在加速拓展、收购国内净水企业(史密斯控股佳尼特)

净水机(设备)厂商分析

 

净水机(设备)渠道分析

 

净水机(设备)市场竞争分析


净水机(设备)市场预测和发展趋势
净水机必将像冰箱、空调一样,成为居民生活的必需品,可能最终取代饮水机。尽管整个净水机行业目前还处于萌芽期,但是随着百姓健康意识和购买力的不断提高,净水机的市场空间非常大,每年至少蕴含上亿元的利润空间。相关统计数据显示,2004年,我国净水机市场容量是2500万台,而2005年,增长到3300万台。按此速度增长,2007年的市场容量大约为5750万台。2007年及随后的一段时间,净水机市场的品牌竞争将会进一步加剧。2006年是中国水家电市场裂变的“分水岭”。据北京中怡康市场研究公司数据表明,随着国际家电品牌和国内家电巨头纷纷加大对水家电的投入,水家电的品牌集中度进一步提高,品牌淘汰率超过60%。有关人士指出,水家电市场洗牌正在如火如荼的进行,品牌将成为决胜市场的最重要武器。谁拥有强大的品牌,谁就拥有话语权,谁就能够在激烈的市场竞争中游刃有余。我国的净水机市场还处于起步阶段,随着市场的成熟,净水机的发展速度还会加快,市场规模也会呈爆发式增长态势。

目前国内净水机企业分布状况
     目前来看,大多数水家电厂商都涉足多个产品,并将不同产品逐步形成了不同的市场定位,和谐发展。主要的水家电厂商主要分为四个阵营,一个是爱惠浦、百诺肯等美国品牌产品,定位在中高端,产品技术工艺相对较好,产品品质可靠,这部分厂商市场份额低,但利润相对高。第二个阵营是以韩国、台湾为主的企业,如世韩、凯弗隆、溢泰,这部分企业技术和产品材质较为可靠,价格在中档次,目前由于受到渠道发展的限制,发展的相对较慢。第三个阵营以美的、沁园、安吉尔为代表,这类型的企业产品品质较为可靠,多年来在水渠道已经形成了较为完备的营销网络,是净水桶市场发展的主要动力。第四个阵营是以立升、佳尼特为代表的企业以外销带动国内市场,规模优势明显,并逐步成为相关行业的发展龙头。同时由于水家电市场尚不成熟,还存在大量的螺丝刀工厂,主要分布在江浙一带,这些企业产品定位在低端,依托配套产业链条优势,产品价格低,占有一定的低端市场,但也存在着较多的质量不过关,无售后服务的情况,成为影响水家电市场发展的隐患。

 

市场的机遇与挑战
优势 机会 劣势 威胁
独有的产品专利技术 今年是净水企业占领市场关键的一年 产品的影响面相对较局限,覆盖范围不大 产品同质化竞争激烈
相对较低的生产成本 国家推出新的政策对于产品的购买力将在短期迅速增长 目前品牌定位较高,市场感召力和可延伸性较弱 竞争对手产品知名度逐级扩大,对市场格局产生冲击
优秀的管理团队及产品经营渠道 二级代理商的不断涌入 缺乏系统、独立、科学的市场传播体系 高价、畅销产品的机遇之窗正在关闭——越来越多的低价竞争者涌现
优越的地理位置(位处买家集中的城市) 产品愈来愈趋于成熟,为广大用户所接受