健康热水

 即热式专卖店销售风格

 做专卖销售，其核心是具有自身的风格，我们也叫“店气”， “店气”的作用是决定一个即热式专卖店的整体品味，以及销售动态，实际上也叫即热式专卖店的销售定位，你是经营什么的主张要明确，口号要响亮，在即热式专卖店的装修、装饰、摆放上要具备一定的特色特点。但凡好的即热式专卖店，核心的运营不是体现产品的价值，而是完善的店风与服务。

 “店风”需要的特点：

 1、“舒适性 ”是即热式专卖店的必要条件，即热式专卖店与杂货铺小店不一样，要求对人体第一感应的舒适性排在比较靠前的位置。

 2、“洁净性”，明亮卫生是专卖的另外重要特点，代表销售产品的一致性。

 3、“人文性”，突出人文特点，做好不同客户的对应消费硬件服务，在和谐与高品位的环境下交易。

 4、“优质性”，所有对外展示的都是优质物件，并长期保持完整；

 5、“便捷性”，即热式专卖店提供大众服务的便捷程度决定弃客源的流量大小，比如开放即热式专卖店的“WC”，问路咨询，急救服务等。

 即热式专卖店的销售风格在经营开始前，要反复推敲适合地点的位置与人脉，做出最大风格，“让民销售”最终是有效争夺客户资源，立足的长远之计。

 即热式专卖店销售特点

 每家专卖店都具有自己的销售特点，比如有“折扣店”、“特供店”、“外贸店”、“女士店”等，但销售特点往往不是一个点现有的这些特色，特色店不完全是一个即热式专卖店的经营全部，那么即热式专卖店的销售特点该如何定位，如何应用，又如何推广呢？

 特色店是一个即热式专卖店的最初消费引导，是对外宣传或者传播的一个方向，那么在拥有特色店的情况下，一般即热式专卖店也就只能做到这一步，卖自己的特色商品，成为经营的唯一途径，实际上销售的特点与张力并没有完全体现，销售特点包括销售特色，其核心是为客户创造的价值，独一性是价值的一个部分，也就是特色性，销售特点开发有以下几个要素：

 1、 特点的擅长性：我能做什么，能开发什么样的服务于条件，并与销售之产品吻合；

 2、 特点的规模性：是在店的周围开发客户还是具有一定的经营范围或者区域；

 3、 特点的可信度：就在销售过程中，所倡导的产品价值与服务周期是否经得起考验与推敲；

 4、 特点的权威性：一个店发布于执行的销售方式，不能随意更改、调整、解释等诸多不利于销售的因素存在；

 5、 特点的延续性：所有销售特点必须有延续性，比如节假日促销、周年化销售、会员制服务、返券积分等；

 6、 特点的买卖隐性：商品交易不要太显示出一种买卖关系，即热式专卖店销售尤其如此，做好回头客是专卖销售需要付出的必要条件。

 即热式专卖店的销售特点在经营过程中会不断变化，那基本的特点需要考虑，这样才能盘活即热式专卖店存在的不利因素，尤其是专卖比不上商场的客流，因此，即热式专卖店销售特点的长远性，决定即热式专卖店生存的长久性。